As exportações brasileiras de vinho para os Estados Unidos registraram forte queda no primeiro semestre de 2026. Dados do Comex Stat, sistema vinculado ao Ministério do Desenvolvimento, Indústria, Comércio e Serviços, mostram que as vendas da bebida ao mercado norte-americano recuaram 39,6% na comparação com o mesmo período de 2025.

Entre janeiro e junho do ano passado, as exportações brasileiras de vinho para os Estados Unidos movimentaram aproximadamente US$ 750,9 mil. No primeiro semestre de 2026, o valor caiu para US$ 453,9 mil, uma perda de cerca de US$ 297 mil para o setor vitivinícola nacional.

A retração ocorre em meio ao aumento das barreiras comerciais impostas pelo governo norte-americano sobre produtos brasileiros. As medidas tarifárias começaram a ser anunciadas em 2025 e foram ampliadas em 2026, provocando aumento nos custos de entrada dos produtos e redução da competitividade das empresas brasileiras.

Estados Unidos são mercado estratégico

Apesar da queda, os Estados Unidos continuam sendo considerados um dos mercados mais importantes para o vinho brasileiro. O país está entre os maiores importadores da bebida no mundo e reúne consumidores interessados em produtos diferenciados e de maior valor agregado.

A presença nos Estados Unidos também funciona como vitrine internacional para as vinícolas brasileiras, ajudando na divulgação dos rótulos nacionais e na abertura de oportunidades em outros mercados.

No entanto, vender vinho no país exige uma operação complexa. A comercialização normalmente passa por importadores, distribuidores e varejistas antes de chegar ao consumidor. Além disso, cada estado norte-americano pode adotar regras próprias para venda e distribuição de bebidas alcoólicas.

O setor também enfrenta uma desaceleração mundial no consumo de vinhos, cenário que aumenta a concorrência entre países produtores e pressiona os preços.

Vinícolas buscam novos mercados

Diante das incertezas comerciais, algumas das principais vinícolas brasileiras passaram a acelerar a diversificação de seus destinos internacionais.

A Vinícola Salton informou que ampliou sua atuação em mercados como China, Maldivas, países africanos e Filipinas. A empresa também revisou rotas logísticas e adotou mecanismos de proteção cambial para tentar preservar sua competitividade.

Nos últimos seis anos, a Salton exportou mais de 6 milhões de garrafas. Os Estados Unidos já estiveram entre os principais destinos internacionais da empresa, com produtos comercializados em grandes redes e estabelecimentos norte-americanos.

A Miolo Wine Group também avalia que o momento exige cautela. Para a empresa, o mercado dos Estados Unidos ainda apresenta elevado potencial, mas as mudanças tarifárias dificultam o planejamento de longo prazo e geram insegurança entre importadores e distribuidores.

O aumento dos impostos obriga as vinícolas a revisar preços, margens de lucro, contratos e estratégias de distribuição.

Novas tarifas ampliam preocupação

Uma nova tarifa adicional de 25% sobre parte dos produtos brasileiros entrou em vigor nos Estados Unidos nesta quarta-feira, 22 de julho de 2026. A medida atinge diferentes setores da economia, embora produtos como carne bovina, café, aeronaves e itens energéticos tenham sido mantidos na lista de exceções.

Segundo estimativas do governo brasileiro, aproximadamente 18% das exportações do Brasil para os Estados Unidos, equivalentes a cerca de US$ 7 bilhões por ano, poderão ser afetadas pelas novas cobranças.

A preocupação do setor vitivinícola é que a manutenção ou ampliação das barreiras provoque novas quedas nas vendas, especialmente diante da forte concorrência de países tradicionais na produção de vinho, como França, Itália, Espanha, Chile, Argentina, Austrália e Portugal.

Setor aposta na promoção internacional

Mesmo com os obstáculos, entidades do setor seguem investindo na internacionalização do vinho brasileiro.

O projeto Wines of Brazil, desenvolvido pelo Consevitis-RS em parceria com a ApexBrasil, promove missões comerciais, participação em feiras, rodadas de negócios e encontros com compradores internacionais.

Em maio de 2026, o projeto Exporta Mais Vinhos reuniu 22 vinícolas brasileiras e compradores de países como China, Japão, Rússia, Reino Unido, Canadá, Estados Unidos e Cingapura durante a Wine South America, em Bento Gonçalves.

Na edição de 2025, as empresas participantes projetaram US$ 265 mil em negócios durante o evento e aproximadamente US$ 640 mil em vendas nos 12 meses seguintes.

A estratégia busca ampliar a presença dos produtos nacionais no exterior e reduzir a dependência de um único mercado. O Brasil vem conquistando espaço internacional com vinhos, espumantes e sucos de uva premiados, mas o avanço das tarifas mostra que a diversificação será fundamental para garantir o crescimento das exportações nos próximos anos.

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